苏州人对“爬”房子，一直是乐此不疲，名声在外的。


　　而每个人“爬”房子的历程，也大可写成一本本各具特色的《人之窝》章回小说的。尽管版本不同，有一些情节，却是大抵相同的，例如，开章第一回――“购买建材”。

　　对寻寻觅觅淘建材的过程，几乎每个经历者都能说出一番甜酸苦辣，一言以蔽之：万事开头难。于是，到哪里买，如何买最合算便成了不少人取经传经的重要话题；于是，这两年，苏州市场便出现了一些有趣的现象，例如，建材进了市场，进了商场，进了卖场，和家电“大件”结成同盟，和生鲜食品比邻而居。提着“菜篮”看建材，逛逛商场比价格，一些顾客戏称“柴米油盐酱醋茶”开门七件事之外，又多了“第八件事”。

　　当装修建材以前所未有的近距离，“贴身”走进市民日常生活之际，“购买建材”便成了一个大众话题……

　　市场?商场?大卖场 你选择逛哪里？

　　6月6日，调整扩展后的石路国际商城家居广场迁至体育中心，1．5万平方米面积，2万余个经营品种，坐上了市区装饰用品商场的“头把交椅”；引人注目的另一点是：与大卖场家乐福遥遥相对，形成柴米油盐和建材的“奇妙”组合。

　　其实，这种组合在市区已有先例，两年前，另一对国际“明星搭档”――日用品卖场欧尚和建材超市百安居的出现，就已让市民大开眼界。

　　随着装修建材的大踏步走进市场、走进商场、走进超市，石头地板、水泥油漆，这些传统印象中的粗重东西，迅速登堂入室，变得触手可及起来。而市民的挑选范围，也越来越能货比三家，尽着兴致挑挑拣拣了。

　　据业内分析：目前苏州的建材市场，大致可分为以下几大层次：一类为面广量大的建材市场，如华东装饰城、横塘装饰市场等；第二类为星罗棋布的建材商店、专卖店；近两年新崛起的业态则有建材专业超市，以百安居为代表，装饰类专业商场，以石路国际商城家居广场为领军。

　　数以千计的各类建材经营门店的崛起，为市民提供的是一种全新的选择。一些顾客将之称为“萝卜青菜，各有所爱”。从远到近，从专程而出到顺便看看，形式多样的选购“版本”便应运而生。

　　版本一：小王的装修预算中，价格是重要的因素，且又有会开车的有利条件，于是，他抽了1个月功夫，仔细考察了各个市场的价格水平，和店家反复“侃价”后，欣然购下了中意的建材，对此，他很得意，市场里客商多，还价余地大。得出的经验则是需要有时间，更需要有眼光。

　　版本二：在园区工作的白领刘先生选择的购买地是卖场，他觉得一站式的超市选购时间快，效率高，顺带交把钥匙，设计、装修全部“OK”。

　　版本三：市民小陈最中意的是上商场，到这里逛逛，和营业员比较比较各个品牌的特色，有一种逛大商场的感觉。此外，各品牌在大商场的专厅布置、此起彼伏的联动活动，也让他觉得赏心悦目，购买时还能享受到商场家电、卫浴等联成一体的“套餐服务”。于是，根据家里装修进度，他和商场制订了一套瓷砖、地板、卫浴、家电的购买“进程表”，按部就班“全权委托”了。

　　建材?家电?园艺品 你有没有挑花眼？

　　谈起装修建材，以往，顾客能数出的也无非瓷砖地板、卫生洁具、五金配件等几大类而已，而眼下，装修建材的家族日渐宠大，家用电器、床上用品、装饰用品，乃至植物、仿真植物、园艺用品也纷纷挤进装修建材的“大宅院”，令人眼花缭乱。在石路国际商城家居广场新开出的“清单”中，名列其中的商品居然洋洋洒洒达到10大类。而市民购买“建材家族“的胃口，也在迅速“加大”，据统计，前几年到家居广场购买“套餐”的顾客，金额往往只有几千元，局限于浴缸、台盆等寥寥几件，而目前，大部分顾客的“基本套餐”在3万元左右，空调、家电都被作为装修要件 “囊括”而去。

　　面对日渐扩展的装修家族，不要说顾客看花了眼，称选建材有选时装的感觉，就连一些行家也是“老革命遇上新问题”，称“装修概念大不同”，例如，厨具类家电原来在商场经营中一直归于小家电之列，家居广场4年前开业时，还为此究竟属于哪类 “身份”争论过一番，然而，随着国际装修厨卫一体化趋势，厨具卫浴成为装修时必须整体考虑的一部分，销售明显上升。而百安居的植物园艺也让市民在眼前一亮的同时，成为装修建材家族中最吸引人的新亮点之一。

　　而从市民选择方式看，随着各种商品日渐溶入装修一族，一站式购物、商场化经营等全新经营形式不断被接受，潜移默化中成为一种日常购物方式。仅以商场式家居销售为例，石路国际商城家居广场开业4年来，营业额翻了一番，年上升幅度平均达 25％以上，建材家装“登堂入室”进百货的尝试，受到顾客欢迎，在此潮流中，上海“九百”也是成功的一例，目前已开出数家连锁。而从苏州看，进超市买建材，逛商店买建材也已“生根开花”。

　　品牌?个性?艺术性 你跟得上潮流吗？

　　如今，购买装修建材，除了价格、品质等老话题外，时尚、潮流也成为顾客最关心的一大热点。

　　据介绍，目前苏州市场上，品牌化、个性化、艺术性成为主流。以往，市民买服装、用家电讲究品牌，如今，就连装修材料也讲究名牌。林女士此次装修新居，家中的卧室门、书房门、卫浴门全部挑选了美国品牌“美森耐”门，尽管价格不菲，然而，她觉得物有所值。而家居广场的经营者近两年也经历了这样一幕有趣的景象：以往，顾客来买木地板，所关心的无非就是价位、品质，而眼下，则大不一样，许多顾客一来，就直奔郭木材、先锋等一些品牌地板，一些杂牌军开始坐起冷板凳。

　　市民购买建材的品牌化趋势，使商场的品牌展厅、品牌活动紧随家电等大件商品，成为一种时尚。百信、科勒等品牌，都创下了销售纪录，其中，“百信”品牌在石路国际商城家居广场3天大型活动曾创下80余万元销售纪录，在全国各商场的销售中创下新高。而科勒品牌，目前销售额比4年前翻了一倍，令品牌厂商连称：“苏州市民品牌消费实力强劲”。

　　在品牌装修材料进入家庭的同时，个性化、艺术化、简洁化的现代装修潮流方兴未艾。据介绍：目前，苏州市场的装修类型大致分为三类，一类是包工包料，另一类则是主料由客户购买的“半包”，还有一类是装修公司仅包人工，材料全部由客户买。在这三种形式中，即使是全包，也是许多顾客指定材料品牌，款型。因而，市民在装修的第一步购买材料中，也占据绝对主动的地位；因而，根据顾客口味的个性化消费成为主流，从原来的选择实用到现在的体现装修风格，市民的装修品位日渐丰富多彩。追随这一潮流，各种装修建材的成品化倍受青睐，为市民发挥个性的自由组合提供了条件。